ОДО "КУЕЛИ"

Возможен ли бизнес если продавать папки, офисные товары, канцтовары, ручки, бытовую химию и другие предметы, такие мелкие карандаши и линейки? Безусловно! Канцелярские товары из-за своих небольших габаритов чаще всего рассматриваются как нечто малозначимое. Но как только нужно срочно сократить расходы на оборудование, сразу всем на ум приходят обязательно канцелярские товары, бумага и другие офисные товары (принадлежности). Считается, что таким образом закроется финансовая брешь. И если несколько сотрудников одновременно не пользуются одной ручкой на всех, значит, ближайший финансовый крах к вам не пришёл.

Берегите бумагу, ручки, карандаши, ластики и другую канцелярскую мелочь, так сказал главный бухгалтер на совещании! Насчет одного дырокола на два кабинета, конечно, шутка. Хотя, как известно, в ней только доля юмора, а остальное - правда. Даже премьер-министр Сергей Сидорский, и тот в феврале этого года со всей серьезностью обратил внимание на необходимость сокращать расходы на канцтовары. Правда, одни скрепки-ручки много не потянут. Но ведь есть еще папки для документов, ежедневники и планеры, скоросшиватели, разнообразные письменные принадлежности и подставки под них, степлеры, линейки, штемпели… "В среднем одна компания тратит на канцелярские товары до $30 на одного работника в месяц. Начиная скрепками и заканчивая чернилами для принтера. То есть компания, состоящая из 50 работников, может ежегодно нести расход в $18000 только на канцелярские принадлежности. Не мало, правда?". Действительно, приличная цена получается. Только представьте: в Беларуси работают тысячи и тысячи мелких и крупных компаний, и каждой из них канцтовары просто необходимы. Лакомый кусок для бизнеса, не правда ли? Сегодня, когда еще непонятно, достиг кризис своего дна или нет, на белорусском рынке канцелярских товаров картина более-менее позитивная. "Можно "подняться" даже сейчас. Вкладываешь в товар пятьдесят тысяч (прим. ред. - долларов), получаешь на выходе сто. Вопрос только, где взять первоначальную сумму", - откровенничает один начинающий бизнесмен. - И еще главное купить товар в нужном месте. Но для этого уже надо иметь налаженные контакты". Возможностей проверить правоту этих слов, честно говоря, нет. Хотя - ни одна крупная компания, которая занимается поставкой и реализацией канцтоваров, не вышла из игры, даже учитывая тот факт, что мысли об экономии никак не идут из голов руководителей."Канцелярские товары, офисные расходы - статья не такая уж большая, но, как говорится, "копейка рубль бережет".

Перспективный рынок Получается, что действительно не все так плохо? Есть, значит, покупатели на ручки-блокноты, скотчи, корректоры и бланки отчетности и во время кризиса. Не зря продавцы канцтоваров бомбили с начала нового года заявлениями о скидках - на кого-то они действительно возымели нужное действие. "Что происходит на рынке канцтоваров сейчас?" Мы начинали в 1992 году, тогда условия для бизнеса были гораздо хуже. Поэтому не надо сгущать краски, сейчас не все так плохо, как говорят вокруг. Да, действительно есть кризис. Но мы переживали и не такие тяжелые времена. И ничего - жизнь продолжалась. Покупатели все равно приходят. Покупается бумага , ручки, карандаши, папки, стержни, календари, клей, ножницы, визитницы и другие канцтовары.
- Сильно ли упал спрос?
- Наш бизнес можно условно разделить на два направления - товары для учащихся и товары для офиса.
- А сейчас что? Наверняка с начала года цены поднялись. Перешел ли офисный персонал на товар из Китая?
- В связи с увеличением курса доллара с начала года, конечно же, цены поднялись. Но это не значит, что клиенты ринулись искать товар по низким ценам. Вспоминаю случай, как однажды постоянный покупатель заказал более дешевые, но зато и менее качественные письменные принадлежности, пусть и привлекательные внешне. А в следующий раз сказал - лучше я заплачу более высокую цену, но буду писать хорошими ручками. К тому же, никто не реализовывает товар производства только одной страны. Компании, работающие на рынке канцелярских товаров, работают с индийской, польской, российской, немецкой, китайской продукцией.
На скрепках сейчас и вправду экономят, но довести офис до ручки оставив его совсем без всяких канцелярских товаров никто не решится. Тем более, что рынок в Беларуси еще до конца не сформировался. "С одной стороны, производство и торговля канцтоварами уже избавились от советского дотационного демпинга, который в свое время попросту не позволял делать на них рентабельный бизнес. С другой - конкуренция среди предприятий, занимающихся другими группами товаров, даже теми, что в недалеком прошлом считались беспроигрышным вариантом, почти достигла пика. Канцтовары в этот список пока не входят, а значит - можно еще рассчитывать на неплохие прибыли при относительно небольших капиталовложениях". Такое впечатление, что поставщики и продавцы канцтоваров в Беларуси находятся в аналогичном положении, при котором рынок еще формируется. Кризис все равно, рано или поздно, но уйдет. Зато возможности для получения прибыли останутся.