ОДО "КУЕЛИ"

Канцелярские товары в Беларуси развиваются динамичными темпами, и рынок канцтоваров тоже не стоит на месте. Какие же тенденции намечаются сегодня в нашем отечестве? Как утверждают эксперты по канцелярщине в Минске, на всём постсоветском пространстве превалируют следующие тенденции. Во-первых, курс на импортозамещение тех канцтоваров, для которых товарооборот является в любое время стабильным и наибольшим.

Это, как правило:

1. канцелярские пластиковые и пластмассовые лотки для письменных принадлежностей
2. пишущие принадлежности
3. папки различного назначения
4. бумага
5. корректоры.

Такие канцтовары пользуются спросом практически независимо от времени года и стабильно приносят доход производителям. При этом отечественные товары уже практически не уступают по качеству европейским и китайским аналогам, а по цене значительно уступают им, что в свою очередь является положительным фактором для продавцов и потребителей. Но некоторые канцтовары не стоят так прочно на лестнице потребления, хотя процесс их производства является более энергозатратным и дорогостоящим. Это, в первую очередь, механические устройства: степлеры, дыроколы, скоросшиватели.



Такие приспособления стараются покупать на длительный период, и, конечно, срок их службы сравнительно велик, скажем, по сравнению с письменными принадлежностями. Покупатель старается приобрести не только сравнительно дешёвый, но и вполне качественный товар, не уступающий зарубежным аналогам.



И если однажды он приобретёт у вас быстро выходящий из строя дырокол для фирмы, в следующий раз он вряд ли будет иметь с вами дело. Среди отечественных проектов по налаживанию производства такой ветви канцтоваров можно назвать компанию «Фарм». Но дальнейшего развития и расширения эта компания по многим причинам не получила. Основная трудность в том, что механические изделия состоят из частей , производство которых связано с плавкой и изготовлением специальных пружин, клёпок, рычагов, крышек, пробойников и др. Но товары постоянного спроса, не требующие больших капиталовложений, и имеющие устойчивый спрос на рынке покупатель все чаще предпочитает отечественные. Более того, становится постоянным заказчиком, получает приличные скидки, налаживает общечеловеческие связи, и уже не ищет на рынке других поставщиков. К таким товарам относятся:

• бумага А4 и А3 форматов
• цветная и пишущая бумага
• папки из мягкого и жесткого пластика
• папки-файлы и папки-накопители
• клей и клей-карандаши
• корректоры
• пишущие товары
• корзины для бумаг и для мусора.

При этом пишущие принадлежности занимают около семнадцати процентов рынка. Пока это, в основном импортная продукция со стойкой тенденцией, между тем, перейти в статус отечественной. Для производства шариковой ручки нужно специализированное предприятие, которое в нашей стране без инвестиций извне не построишь. Для создания всех частей автоматической ручки: стержня, колпачка, наконечника, металлических вкраплений и других элементов дизайна нужно дорогостоящее оборудование.



Автоматические карандаши, которыми давно пишет вся Европа, тоже не могут пока похвастаться отечественными брендами. Зато деревянные карандаши, как правило, являются нашим достоянием. Известные зарубежные бренды – это Stabilo, Pilot, Universal, Parker, Staedtler, Swan.



Что касается различных видов клея и корректоров, лидирующее положение пока занимает немецкая продукция. Но и отечественный силикатный клей, клеящие карандаши всё больше находят своего покупателя на отечественном рынке канцтоваров. Пока, к сожалению, многие отечественные производители безуспешно пытаются догнать известные торговые марки, такие, как Stanger, Erich Krause, Proff, но для обычных нужд отечественный товар пользуется не меньшим спросом.



Таким образом, на рынке канцелярских товаров дело обстоит не хуже и не лучше, чем в других отраслях промышленности. Необходимо поддерживать отечественного производителя, привлекать инвесторов, развивать и поднимать отечественные бренды и торговые марки, стараться производить не только качественную, но и стильную канцелярскую продукцию. А покупатель всегда разберётся, какой товар ему взять выгоднее; даже в условиях навязчивой рекламы и жестких закупочных требований он готов развернуться в сторону отечественного производителя.